Czy ta promocja się opłaci?
Kalkulator opłacalności promocji w sieci handlowej dla producenta
Sieć proponuje gazetkę z obniżką, a Ty masz dołożyć rabat promocyjny i zapłacić za miejsce w gazetce. Sprzedaż na pewno wzrośnie, ale czy wzrośnie zysk?
Wpisz swoją cenę, koszt i warunki promocji. Kalkulator pokaże, o ile musi wzrosnąć sprzedaż, żeby promocja wyszła na zero, ile zarobisz albo stracisz przy Twoim założeniu i ile najwięcej możesz zapłacić za gazetkę.
Jak liczymy
- Zarobek na sztuce bez promocji = cena dla sieci × (1 − opłaty od obrotu) − koszt zmienny.
- Zarobek na sztuce w promocji: tak samo, ale od ceny po Twoim rabacie promocyjnym.
- Zysk z promocją = sprzedaż w promocji × zarobek w promocji − opłaty stałe (gazetka, ekspozycja, materiały) − kanibalizacja − spadek sprzedaży po promocji.
- Zmiana zysku = zysk z promocją − zysk, który byłby bez promocji w tym samym okresie.
- Próg opłacalności to wzrost sprzedaży, przy którym zmiana zysku wynosi zero.
Na co uważać
- Sprzedaż bazowa to sprzedaż, która byłaby bez promocji w tym samym okresie, a nie sprzedaż z ostatniej promocji.
- Kanibalizacja: część klientów kupi produkt w promocji zamiast Twojego innego produktu. To nie jest nowa sprzedaż.
- Spadek po promocji: klienci i sieć robią zapasy, więc przez kilka tygodni po promocji sprzedaż bywa niższa niż zwykle.
- Koszt zmienny to tylko koszty, które rosną z każdą sztuką (surowce, opakowanie, praca na linii, transport). Bez kosztów stałych zakładu.
W produktach rolno-spożywczych dopłata dostawcy do obniżki ceny jest co do zasady zakazana, chyba że czas trwania promocji, okres i ilości zostały wcześniej jasno uzgodnione w umowie (ustawa z 17.11.2021 o przeciwdziałaniu nieuczciwemu wykorzystywaniu przewagi kontraktowej, art. 8).
Pełna wersja: wszystkie sieci i produkty w jednym miejscu
Zapis danych firmy, wiele sieci naraz, raporty do negocjacji, import z Excela i monitoring gazetek. Zostaw adres, napiszemy, gdy ruszy.