Ile naprawdę zarabiasz na sieci?
Kalkulator ceny netto-netto i marży na produktach w sieci handlowej
Cena na fakturze to nie to, co zostaje Ci w kieszeni. Po drodze są retro, opłaty marketingowe, logistyczne, gazetki, kary i długi termin płatności. To, co zostaje po wszystkich tych potrąceniach, to cena netto-netto.
Wpisz warunki handlowe jednej sieci i swoje produkty. Zobaczysz, ile naprawdę zarabiasz na każdym z nich i które sprzedajesz poniżej kosztów.
Jak liczymy
- Cena na fakturze = cena cennikowa × (1 − rabat na fakturze).
- Potrącenia procentowe (retro, marketing, logistyka, kary, Twój koszt dostawy, koszt terminu płatności) liczymy od obrotu po fakturze.
- Koszt terminu płatności = obrót × koszt pieniądza × dni / 365. To odsetki, które płacisz za kredyt obrotowy, czekając na pieniądze.
- Opłaty stałe (listingowe, gazetki ryczałtowe, otwarcia sklepów, budżety marketingowe) rozkładamy na produkty według ich udziału w obrocie.
- Cena netto-netto = cena na fakturze × (1 − potrącenia procentowe) − opłaty stałe na sztukę.
- Marża netto-netto = (netto-netto − koszt wytworzenia) / netto-netto.
Skala zjawiska
Według badania UOKiK z 2022 r. („Opłaty okołosprzedażowe”) przychody 12 największych sieci z opłat od dostawców produktów rolno-spożywczych wynosiły od 2,3% do 19,4% wartości zakupów, łącznie około 5 mld zł rocznie. Najwięcej z tego to opłaty marketingowe (gazetki, ekspozycje).
Termin płatności
W produktach rolno-spożywczych ustawa o przeciwdziałaniu nieuczciwemu wykorzystywaniu przewagi kontraktowej co do zasady nie pozwala na termin dłuższy niż 30 dni dla produktów łatwo psujących się i 60 dni dla pozostałych. W innych branżach termin powyżej 60 dni wymaga wyraźnej zgody i nie może być rażąco nieuczciwy.
Pełna wersja: wszystkie sieci i produkty w jednym miejscu
Zapis danych firmy, wiele sieci naraz, raporty do negocjacji, import z Excela i monitoring gazetek. Zostaw adres, napiszemy, gdy ruszy.